Immer mehr Südtiroler Unternehmen überlegen eine leistungsorientierte Entlohnung einzuführen. Erfahrungen zeigen, dass effektive Prämien- und Anreizsysteme einerseits die Mitarbeitermotivation erhöhen und andererseits die Performance und das Jahresergebnis steigern. Vergütungssysteme müssen jedoch so gestaltet werden, dass die Anreize attraktiv sind, die Ziele klar und messbar sind und richtig kommuniziert werden.

In diesem Seminar erfahren Sie, was erfolgreiche Vergütungs- und Anreizsysteme auszeichnet und wie Sie ein Prämiensystem wirksam einführen. Es werden verschiedene Anreizmodelle und Berechnungen anhand von Praxisbeispielen vorgestellt. Weiters erfahren Sie, wie Sie Team- und Individualziele aus strategischen Zielen ableiten und diese den Mitarbeiter/innen richtig kommunizieren. Dabei lernen Sie auch, wie Sie am besten mit Widerständen umgehen und die Umsetzung der Zielvereinbarungen sichern.

Anhand einer case study werden die Inhalte gemeinsam erarbeitet und diskutiert.

Zielvereinbarungen erfolgreich gestalten
• Zielvereinbarung - ein wirksames Mittel zur Steigerung von Performance und Motivation
• Nutzen der Zielvereinbarung maximieren - den eigenen Aufwand minimieren
• Vom Unternehmensziel zu konkreten Team- und Individualzielen
• Kompetenz-, Verhaltens-, Leistungs- und Erfolgsziele
• Ziele richtig formulieren, klar und verständlich machen
• Souverän mit Vorbehalten, Widerständen, Kritik umgehen
• Mitarbeiter/innen bei der Durchführung kompetent begleiten
• Zwischenziele kontrollieren, bei Abweichung kompetent reagieren
• Mitarbeiter bei der Zielerreichung unterstützen
• Jahresendgespräche souverän führen - auch wenn Ziele nicht erreicht werden

Prämienmodelle entwickeln
• Defintion leistungsgerechte Entlohnung
• Unternehmenssteuerung durch effektive Anreiz- und Prämiensysteme
• Wo sind die Hebel der Anreizsysteme anzusetzen?
- Monetäre Anreize
- Nicht monetäre Anreize
• Ziele definieren
- Zielprämie statt Provision
- Von den Unternehmenszielen zu den Mitarbeiterzielen
- Gerechte Individual- und Teamziele
- Qualitative und quantitative, progressive und proportionale Ziele
- Messgrößen und Bezugswerte festlegen
• Ziele verknüpfen
• Zielerreichung messen und auswerten

Case study und Praxisbeispiele

Weiterbildung in Präsenzform

Dieses Seminar wird mit zwei Expertinnen in Co-Dozenz durchgeführt. Das hat den Vorteil, dass die wirtschaftlichen und kommunikativen Aspekte, die es für die Umsetzung eines leistungsgerechten Entlohnungssystems braucht, gemeinsam behandelt werden.
Eine ganzheitliche Betrachtung ist erfolgsentscheidend bei der Umsetzung.

Unternehmer/innen, Geschäftsführer/innen sowie Führungskräfte von Unternehmen, die ihr Entlohnungssystem leistungsorientiert gestalten wollen

Diese Weiterbildung ist primär Südtiroler Unternehmen vorbehalten (Eintragung im Handelsregister). Es kann 1 Person pro Unternehmen teilnehmen, es sei denn, nach Anmeldefrist sind Plätze frei.

18.11.2025 - 19.11.2025
2 Tage (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Bozen | Südtiroler Straße 60

• Sie lernen verschiedene Anreizsysteme und Prämienmodelle kennen.
• Sie wissen, worauf zu achten ist, wenn Sie ein Anreiz- und Prämiensystem einführen.
• Sie lernen Ziele mit Mitarbeiter/innen wirksam zu vereinbaren.
• Sie erfahren, wie Sie Prämiengespräche und Jahresendgespräch erfolgreich führen.

Mittagessen: Das WIFI bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit sich zu einem gemeinsamen Mittagessen anzumelden, damit sie Gelegenheit zum Austausch haben. Die Teilnahme am Mittagessen ist fakultativ. Der Preis für das WIFI - Menü beträgt 23,00 € + MwSt. Es kann zwischen einem vegetarischen und einem nicht vegetarischen Menü gewählt werden. Nähere Informationen zum Mittagessen finden Sie hier.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Bezahlung der Rechnung: Die Rechnung wird in der Regel nach Beginn der Weiterbildungsveranstaltung ausgestellt und zugesendet. Der Teilnahmebeitrag ist, wenn es nicht anders angegeben wird, bei Erhalt der Rechnung zu entrichten.