Der Preis und die Preisnennung sind der Augenblick der Wahrheit, wenn es um die Frage geht: "Und was kostet es?" Wie nennt man den Preis und wie reagiert man auf Rabattforderungen? Diese Fragen stehen regelmäßig an erster Stelle der Sorgenskala im Verkauf. Das Preisproblem ist selten nur ein solches, fast immer steckt mehr dahinter.

Bei immer besser informierten Kund/innen geht es heute mit anderen Voraussetzungen in das Verkaufsgespräch und die Preisdiskussion ist dabei vielfach die kritischste Phase. Hohe Vergleichbarkeit der Produkte, Kostendruck auf Kundenseite und Käufermärkte machen die Situation in der Tat nicht leicht. In diesem Seminar erhalten die Teilnehmer/innen praktische Tipps und Hinweise, wie sie die für ihr Unternehmen nötigen Erlöse realisieren und dem Preisdruck standhalten können.

• Das zielorientierte Preisgespräch im Verkauf: Weg von den Rabatten hin zur optimalen Preisdurchsetzung!
• Die richtige persönliche Einstellung, um Preise erfolgreich durchzusetzen
• Sicher auftreten ohne überheblich zu wirken
• Den Preis zu einer "netten" Nebensache machen
• Gesprächsmethoden, um den Preis zu "verkaufen"
• Aufbau von Vorteilen für die Preisrelation und richtiger Umgang mit Konkurrenzangeboten
• Optimale Argumentationsführung
• Einkäuferstrategien durchschauen
• Erfolgreiche Behandlung von Einwänden und Vorwänden
• Regeln zur Abwehr von Rabattforderungen und wirksame Formulierungen
• Was bei unvermeidbaren Preisnachlässen zu beachten ist
• Vorgehensweisen, wenn bei Reklamationen Preisnachlässe gewährt werden sollen
• Formel zur Berechnung des notwendigen Mehrverkaufs, wenn unkalkulierter Rabatt gewährt wird
• Schritt für Schritt vom schwierigen Preisgespräch zum erfolgreichen Geschäftsabschluss!

Weiterbildung in Präsenzform

Verkäufer/innen und interessierte Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb (sowohl B2B als auch B2C), die ihre Preise und Konditionen auf dem immer härter werdenden Markt durchsetzen wollen

20.05.2026
1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Bozen | Südtiroler Straße 60

• Sie lernen, auch in der kritischen Phase der Preisdiskussion sicher aufzutreten und zu überzeugen.
• Sie erfahren, wie Sie Ihre Preise nach dem Win-Win-Prinzip durchsetzen und gleichzeitig mehr Kundenzufriedenheit erreichen.

Mittagessen: Das WIFI bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit sich zu einem gemeinsamen Mittagessen anzumelden, damit sie Gelegenheit zum Austausch haben. Die Teilnahme am Mittagessen ist fakultativ. Der Preis für das WIFI - Menü beträgt 23,00 € + MwSt. Es kann zwischen einem vegetarischen und einem nicht vegetarischen Menü gewählt werden. Nähere Informationen zum Mittagessen finden Sie hier.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Bezahlung der Rechnung: Die Rechnung wird in der Regel nach Beginn der Weiterbildungsveranstaltung ausgestellt und zugesendet. Der Teilnahmebeitrag ist, wenn es nicht anders angegeben wird, bei Erhalt der Rechnung zu entrichten.