Einkaufsverhandlungen sind heutzutage weit mehr als reine Preisgespräche. Einkäufer/innen stehen unter massivem Kostendruck, müssen Lieferketten absichern und gleichzeitig tragfähige Lieferantenbeziehungen aufbauen.

Dieses Seminar vermittelt praxisnah Strategien und Techniken zur strukturierten Vorbereitung und erfolgreichen Durchführung von Einkaufsverhandlungen. Sie lernen Verhandlungstechniken wirksam einzusetzen und Verhandlungen souverän zu führen. Richtig verhandeln bedeutet nämlich auch, die Tricks der Verkäufer/innen zu durchschauen und abzuwehren. Sie erhalten wertvolle Tipps, die Ihre Verhandlungsaufgaben erleichtern und Ihnen helfen, die Interessen Ihres Unternehmens besser durchzusetzen.

• Phasen der Einkaufsverhandlung
• Professionelle Verhandlungsvorbereitung
- Lieferanten auswählen und bewerten
- Termine planen und vorbereiten
- Verhandlungsziele und -themen festlegen
• Gesprächsführung
- Nützliche Fragetechniken
- Argumentationsstrategien
- Verhandlungstechniken
- Wirksame Abschlussmethoden
• Verhandlungskompetenz
- Umgang mit Druck und Einwänden
- Verkäuferaussagen richtig interpretieren und nutzen
- Unfaire Taktiken und kritische Situationen meistern
- Verhandlungsführung je nach Ziel: Bessere Preise, Lieferbedingungen, Serviceleistungen, ...
• Lieferanten zu Partnern machen
• Praxis der Einkaufsverhandlung und Erfahrungsaustausch

Weiterbildung in Präsenzform

Verantwortliche für Einkauf und Materialwirtschaft sowie interessierte Unternehmer/innen

15.10.2026
1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Bozen | Südtiroler Straße 60

• Sie steigern Ihre Verhandlungssicherheit.
• Sie bereiten Verhandlungen professionell vor und führen sie geschickt.
• Sie bauen nachhaltige Lieferantenbeziehungen auf und reduzieren Kosten.

Mittagessen: Das WIFI bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit sich zu einem gemeinsamen Mittagessen anzumelden, damit sie Gelegenheit zum Austausch haben. Die Teilnahme am Mittagessen ist fakultativ. Der Preis für das WIFI - Menü beträgt 23,00 € + MwSt. Es kann zwischen einem vegetarischen und einem nicht vegetarischen Menü gewählt werden. Nähere Informationen zum Mittagessen finden Sie hier.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Bezahlung der Rechnung: Die Rechnung wird in der Regel nach Beginn der Weiterbildungsveranstaltung ausgestellt und zugesendet. Der Teilnahmebeitrag ist, wenn es nicht anders angegeben wird, bei Erhalt der Rechnung zu entrichten.