Verhandlungen bestimmen einen wesentlichen Teil des beruflichen Erfolgs. Wenn es darum geht, Ziele zu erreichen, ist Verhandlungsgeschick von entscheidender Bedeutung.

Dieses Training stärkt Sie dabei, selbstbewusst in Verhandlung zu gehen und zu überzeugen. Sie erfahren, wie Sie am besten verhandeln und lernen verschiedene Verhandlungsstrategien kennen und gezielt einsetzen. Sie wissen, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen hinsichtlich Inhalt, Ziel und Kommunikation vorbereiten und diese taktisch führen - unabhängig von den Verhandlungspartner/innen, den Umständen oder dem Gegenstand.

Als Teilnehmer/in erleben und üben Sie die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen und steigern dadurch Ihre Verhandlungskompetenz. Die Expertin gibt wertvolle Praxistipps, wie Sie auch in schwierigen Verhandlungen souverän bleiben. Zudem haben Sie die Möglichkeit, eigene, schwierige Verhandlungssituationen einzubringen und mit der Trainerin und der Gruppe Lösungen dafür zu entwickeln.

• Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept
• Systematische Vorbereitung einer Verhandlung
• Verfolgen Sie Ihr Ziel mit einer klaren Strategie und einer klaren Taktik
• Persönlicher Stil in Verhandlungen
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner/innen und -situationen
• Professionelle Nachbereitung von Verhandlungen, Ergebnis sichern
• Praktische Übungen, Austausch über konkrete Fälle und Fragen von Teilnehmer/innen
• Praxistipps: Do's & Dont's

Weiterbildung in Präsenzform

Unternehmer/innen, Führungskräfte, Bereichs- und Projektleiter/innen sowie alle, die Verhandlungen führen und ihre Verhandlungskompetenz steigern wollen

11.03.2027
1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Bozen | Südtiroler Straße 60

• Sie können Verhandlungen professionell vorbereiten und taktisch führen.
• Sie wissen, was zu tun ist, wenn Sie auf "schwierige" Verhandlungspartner treffen.
• Sie lernen nachweislich erfolgreiche Verhandlungstaktiken kennen und anwenden.

Mittagessen: Das WIFI bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit sich zu einem gemeinsamen Mittagessen anzumelden, damit sie Gelegenheit zum Austausch haben. Die Teilnahme am Mittagessen ist fakultativ. Der Preis für das WIFI - Menü beträgt 23,00 € + MwSt. Es kann zwischen einem vegetarischen und einem nicht vegetarischen Menü gewählt werden. Nähere Informationen zum Mittagessen finden Sie hier.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Bezahlung der Rechnung: Die Rechnung wird in der Regel nach Beginn der Weiterbildungsveranstaltung ausgestellt und zugesendet. Der Teilnahmebeitrag ist, wenn es nicht anders angegeben wird, bei Erhalt der Rechnung zu entrichten.