Verkäufer/innen müssen heutzutage täglich eine Top-Performance leisten, um Kund/innen zu gewinnen. Dazu gehören neben einem professionellen Auftritt, detaillierte Kenntnisse über das Produktangebot, das Erkennen von Kundenbedürfnissen, überzeugende Argumente und gute Umgangsformen gegenüber den potentiellen Käufer/innen. Außerdem haben sie oft nur wenig Zeit, um Produkte im besten Licht zu zeigen und im Verkaufsgespräch souverän aufzutreten.

Das bewährte WIFI - Intervalltraining für Profi-Verkäufer/innen umfasst fünf eintägige Module, welche im Abstand von einigen Wochen stattfinden. Es ist so aufgebaut, dass die Teilnehmenden die neuen Kenntnisse und Instrumente sofort in die eigene berufliche Praxis umsetzen können.

Am Ende eines jeden Moduls erstellen die Teilnehmer/innen ihren persönlichen Aktionsplan. Beim nächsten Modul werden die erzielten Fortschritte analysiert und weitere Empfehlungen zur Optimierung gegeben. Der Vorteil des Intervalltrainings besteht darin, dass die Kompetenzen gezielt von Modul zu Modul aufgebaut, weiterentwickelt und gefestigt werden.

Modul 1: Kundenbeziehung
Kundenbeziehungen generieren, Kundenmotivation, Verkaufspsychologie, perfektes Auftreten, Eigenmotivation

Modul 2: Angebot und Präsentation
Bedarfserhebung, Produktpräsentation, Argumentation, Fragetechniken, Angebote erstellen

Modul 3: Preisargumentation
Nutzen- und Preisargumentation, Rabattforderungen gar nicht erst aufkommen lassen

Modul 4: Kaufabschluss
Vorwanderkennung, Einwandbehandlung, Abschlusssignale erkennen und rechtzeitig nutzen, Zusatzverkäufe

Modul 5: Kundenbindung
Einmalkunden als langfristige Kund/innen gewinnen, verärgerte Kund/innen erkennen und neu gewinnen

Weiterbildung in Präsenzform

Alle Interessierten, die im Verkauf tätig sind und ihre Verkaufsergebnisse steigern möchten, insbesondere Verkäufer/innen und Verkaufsmitarbeiter/innen im Außen- und Innendienst

10.02.2026 - 21.05.2026
5 Module zu je 1 Tag (09:00 - 12:30 und 14:00 - 17:00 Uhr)
10.02.2026, 10.03.2026. 14.04.2026, 05.05.2026, 21.05.2026

WIFI - Weiterbildung und Personalentwicklung
Bozen | Südtiroler Straße 60

• Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen noch besser verkaufen.
• Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und somit Ihr Verkaufsergebnis.
• Sie können das Gelernte sofort in die Praxis umsetzen.
• Sie bauen Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten von Modul zu Modul gezielt aus und sind somit auch für schwierige Verkaufssituationen gerüstet.

Mittagessen: Das WIFI bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit sich zu einem gemeinsamen Mittagessen anzumelden, damit sie Gelegenheit zum Austausch haben. Die Teilnahme am Mittagessen ist fakultativ. Der Preis für das WIFI - Menü beträgt 23,00 € + MwSt. Es kann zwischen einem vegetarischen und einem nicht vegetarischen Menü gewählt werden. Nähere Informationen zum Mittagessen finden Sie hier.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Bezahlung der Rechnung: Die Rechnung wird in der Regel nach Beginn der Weiterbildungsveranstaltung ausgestellt und zugesendet. Der Teilnahmebeitrag ist, wenn es nicht anders angegeben wird, bei Erhalt der Rechnung zu entrichten.