Negoziamo diverse volte al giorno, sul lavoro e nella vita privata, ma spesso non ce ne accorgiamo o lo facciamo senza sfruttare tutte le opportunità che ci vengono offerte. La competenza di negoziazione oggi è fondamentale, perché ci consente di raggiungere gli obiettivi che ci siamo dati.

In questo laboratorio si imparano tecniche di negoziazione che permettono di preparare ottime negoziazioni anche con poco tempo a disposizione - qualsiasi sia l'interlocutore, la circostanza o l'oggetto che si vada a negoziare. Il focus della giornata verte sulla preparazione e sull'acquisizione di un modello che massimizza il risultato di ogni negoziazione.

• Anatomia di una negoziazione
• Preparazione alla negoziazione
- Obiettivi
- MAAN - la vera forza negoziale
- Valore di riserva
- Criteri oggettivi
- Informazioni
• Le concessioni
• L'apertura
• Il bias e il loro effetto
• Casi pratici, scambio d'esperienze, risposta a quesiti dei partecipanti

Formazione continua in presenza

Imprenditori e imprenditrici, dirigenti, responsabili area e tutti coloro he vogliono sviluppare le loro abilità di negoziazione

On Demand
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)

WIFI - Formazione e sviluppo del personale
Bolzano | Via Alto Adige 60

• Tramite casi pratici e simulazioni ha occasione di sviluppare la propria capacità negoziale.
• Acquisisce una metodologia efficace per affrontare qualsiasi tipo di negoziazione.
• Migliora le capacità di negoziazione attraverso una preparazione sistematica.
• Sfrutta le potenzialità win-win delle negoziazioni e massimizza i risultati degli accordi.

Mittagessen: Das WIFI bietet den Teilnehmer/innen die Möglichkeit sich zu einem gemeinsamen Mittagessen anzumelden, damit sie Gelegenheit zum Austausch haben. Die Teilnahme am Mittagessen ist fakultativ. Der Preis für das WIFI - Menü beträgt 23,00 € + MwSt. Es kann zwischen einem vegetarischen und einem nicht vegetarischen Menü gewählt werden. Nähere Informationen zum Mittagessen finden Sie hier.

Parkgelegenheit: Wer mit dem Auto zu einer WIFI - Veranstaltung nach Bozen kommt, hat mehrere Parkhäuser in unmittelbarer Nähe des WIFI zur Auswahl (siehe Lageplan). Das WIFI - Sekretariat informiert Sie gerne über die Parkgelegenheiten.

Bezahlung der Rechnung: Die Rechnung wird in der Regel nach Beginn der Weiterbildungsveranstaltung ausgestellt und zugesendet. Der Teilnahmebeitrag ist, wenn es nicht anders angegeben wird, bei Erhalt der Rechnung zu entrichten.