Negoziamo diverse volte al giorno, sul lavoro e nella vita privata, ma spesso non ce ne accorgiamo o lo facciamo senza sfruttare tutte le opportunità che ci vengono offerte. La competenza di negoziazione oggi è fondamentale, perché ci consente di raggiungere gli obiettivi che ci siamo dati.

In questo laboratorio si imparano tecniche di negoziazione che permettono di preparare ottime negoziazioni anche con poco tempo a disposizione, qualsiasi sia l'interlocutore, la circostanza o l'oggetto che si vada a negoziare. Il focus della giornata verte sulla preparazione e sull'acquisizione di un modello che massimizza il risultato di ogni negoziazione.

• Anatomia di una negoziazione: parti, obiettivo, punti in discussione, offerta iniziale, concessioni
• L'obiettivo ottimistico in apertura e i tre profili sbagliati (poco entusiasta, esagerato, "l'erba del vicino")
• Posizioni e interessi: perché negoziare sugli interessi apre spazio d'accordo, mentre le posizioni creano impasse
• MAAN e VDR: come identificarli, rafforzarli, quando non rivelarli
• ZOPA e leverage: bisogni e paure della contraparte come leva negoziale
• Autovalutazione guidata sulla prospensione al rischio e ricaduta sul proprio VDR
• Le tattiche di persusione più diffuse in trattativa e le relative contromisure
• Autovalutazione guidata sull'orientamento motivazionale in negoziazione
• Negoziazione integrativa: superare il bias della torta fissa, costruire pacchetti di scambio invece di trattare solo un punto
• Casi pratici, esercitazioni, scambio di esperienze, risposta a quesiti dei partecipanti
• Checklist finale e strumenti pratici

Formazione continua in presenza

Imprenditori e imprenditrici, dirigenti, responsabili area e chiunque voglia sviluppare le proprie abilità di negoziazione

29.04.2027
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)

WIFI - Formazione e sviluppo del personale
Bolzano | Via Alto Adige 60

• Tramite casi pratici e simulazioni ha occasione di sviluppare la capacità negoziale.
• Acquisisce un metodo efficace per affrontare qualsiasi tipo di negoziazione.
• Migliora le capacità di negoziazione attraverso una preparazione sistematica.
• Sfrutta le potenzialità win-win delle negoziazioni e massimizza i risultati degli accordi.

Pranzo: Il WIFI offre ai partecipanti la possibilità di partecipare a un pranzo, in modo da avere un'opportunità di scambio. La partecipazione al pranzo è facoltativa. Il prezzo per il menu WIFI è di 23,00 € + IVA. È possibile scegliere tra un menu vegetariano e non vegetariano. Ulteriori informazioni relative al pranzo sono disponibili qui.

Parcheggio: Chi raggiunge il WIFI con la macchina può scegliere tra vari parcheggi nelle immediate vicinanze (vedi mappa). La segreteria del WIFI sarà lieta di dare informazioni sulle possibilità di parcheggio.

Pagamento della fattura: La fattura viene solitamente emessa e inviata dopo l'inizio della manifestazione formativa. La quota d'iscrizione deve essere pagata quando si riceve la fattura - salvo indicazioni differenti.