Negotiating on a global scale has its challenges. We need to consider different cultures, languages, and beliefs, which requires a careful and thoughtful approach.

Therefore your success in international negotiations depends on your skills as a negotiator, your English proficiency and your awareness of cultural differences.

In this seminar, we will provide you with the knowledge, skills, and mindset you need to excel in these important negotiations and build strong relationships across borders.

• Modern Theories about Negotiation Strategies
• Winner-Strategies like the Harvard Concept
• Negotiation Strategy: The Three Steps of “The Triangle Dialogue”
• Negotiation Phases: Relationship Building, Goal and Expectation Setting
• Joint Decision-Making / Developing Objective Criteria
• Professional English phrases for international negotiations
• Cross-Cultural Competence: crucial for building trust, establishing rapport and finding mutually beneficial outcomes in international negotiations

Formazione continua in aula

Imprenditori, imprenditrici, dirigenti e collaboratori qualificati che devono negoziare in contesto internazionale e per questo avere un ottimo livello di lingua inglese

Ottime conoscenze di inglese: Intermediate to advanced Level in English (C1)

Questa misura formativa è riservata principalmente alle imprese altoatesine (iscrizione nel registro imprese) e può partecipare una persona per impresa.
Se dopo il termine d'iscrizione ci sono ancora posti liberi, le iscrizioni della lista d’attesa vengono considerate in ordine cronologico di ricezione.

17.10.2024
1 giorno (ore 09:00 - 12:30 e 14:00 - 17:00)

WIFI - Formazione e sviluppo del personale
Bolzano | Via Alto Adige 60

• Conosce diverse tecniche e strategie di negoziazione per condurre con successo trattative internazionali.
• Conosce rilevanti differenze culturali nella negoziazione.
• Può ottimizzare il suo stile di negoziazione e migliorare le competenze di Business English.

Parcheggio: Chi raggiunge il WIFI con la macchina può scegliere tra vari parcheggi nelle immediate vicinanze (vedi mappa). La segreteria del WIFI sarà lieta di dare informazioni sulle possibilità di parcheggio.

Questa manifestazione formativa viene organizzata dal WIFI in cooperazione con il Servizio Internazionalizzazione della Camera di commercio.