Nell'era digitale, anche le piccole e medie imprese hanno l'opportunità di ampliare il proprio raggio d'azione a livello internazionale. Spesso però - prima di entrare in un nuovo mercato - molte aziende commettono l'errore di partire subito con attività commerciali come p.es. invio di email, ricerca agenti, partecipazione a eventi, ecc. Il digitale consente invece di ridurre il rischio - raccogliendo informazioni, validando il potenziale e preparando una strategia più mirata.

Questo seminario compatto ha l'obiettivo di fornire ai partecipanti consigli preziosi su come raccogliere informazioni preliminari sul mercato senza investimenti elevati per costruire una base decisionale concreta e utilizzabile.

L'evento formativo è strutturato in una serie di sessioni interattive con input teorici e applicazioni pratiche. Il seminario si concluderà con la costruzione di un piano operativo digitale per i primi 90 giorni di ingresso nel mercato.

Il pomeriggio dalle ore 14:00 - 18:00 sono previsti colloqui individuali della durata di 30 minuti con le singole aziende interessate.

SEMINARIO (09:00 - 13:00)

• Perchè preparare il mercato prima di vendere
- Errori tipici: partire dal prodotto, cercare clienti troppo presto, ecc.
- Il ruolo del digitale nella fase preliminare
- Come usare il web per capire se esiste domanda reale
- Come l'intelligenza artificiale può supporare analisi, sintesi e preparazione strategica

• Analisi digitale del mercato target
- Come analizzare la domanda online
- Ricerca di trend, parole chiave e bisogni emergenti
- Analisi delle ricerche degli utenti su Google e sulla IA
- Lettura dei siti dei concorrenti locali
- Inviduazione di segmenti, nicchie e applicazioni interessanti
- Analisi di marketplace, portali settoriali, associazioni e directory
- Utilizzo di LLMs (IIa varie) per creare una prima mappa del mercato

• Analisi del competitor e del posizionamento digitale
- Come analizzare i competitor attraverso sito web, LinkedIn, contenuti e presenza digitale
- Valutazione dei messaggi commerciali dei concorrenti
- Analisi di punti di forza e debolezza percepibili online
- Come individuare spazi di differenziazione
- Come usare l'IA per sintetizzare il posizionamento dei concorrenti

• Buyer persona, canali e percorso decisionale
- Identificazione dei buyer persona nel nuovo mercato
- Analisi dei problemi, delle obiezioni e dei criteri decisionali
- Uso dell'IA per generare profili di buyer persona e messaggi coerenti

• Preparare la presenza digitale prima dell'ingresso commerciale
- Check-up minimo della presenza digitale
- Adattamento del sito al mercato target
- Landing page per il nuovo mercato
- Contenuti da preparare
- Traduzione o localizzazione: perchè non basta tradurre
- Utilizzo dell'IA per adattare contenuti, tono, argomenti e call to action

• Piano operativo digitale per i primi 90 giorni
• Q&A: risposta alle domande dei partecipanti

OPTIONAL: COLLOQUI INDIVIDUALI

Colloqui individuali con il docente della durata di 30 minuti per ogni azienda
dopo il seminario o il giorno successivo

Formazione continua in presenza

Imprenditori e imprenditrici, responsabili export, commerciali e marketing che intendono entrare in nuovi mercati.

Questa misura formativa è riservata principalmente alle imprese altoatesine (iscrizione nel registro imprese) e può partecipare una persona per impresa.
Se dopo il termine d'iscrizione ci sono ancora posti liberi, le iscrizioni della lista d'attesa vengono considerate in ordine cronologico di ricezione.

29.10.2026
1 mattina (ore 09:00 - 13:00)

Il pomeriggio tra le ore 14:00 - 18:00 si svolgeranno i colloqui individuali.
Durata: 30 minuti per ogni azienda

WIFI - Formazione e sviluppo del personale
Bolzano | Via Alto Adige 60

• Sa come analizzare domanda, competitor, buyer persona e canali digitali attraverso le principali IA generative utili nell'export.
• È in grado di costruire un piano operativo digitale con una traccia concreta di azioni da avviare.
• Nel pomeriggio ha la possibilità di approfondire i contenuti durante un colloquio individuale con l'esperto.

Parcheggio: Chi raggiunge il WIFI con la macchina può scegliere tra vari parcheggi nelle immediate vicinanze (vedi mappa). La segreteria del WIFI sarà lieta di dare informazioni sulle possibilità di parcheggio.

Questa manifestazione formativa viene organizzata dal WIFI in cooperazione con IDM Alto Adige.