La vendita di prodotti o servizi è un'esperienza che va oltre la semplice transazione commerciale. È un'interazione umana complessa, in cui si intrecciano emozioni, desideri e ragionamenti da parte di chi vende e di chi acquista.

Si tratta quindi di una dinamica che non riguarda unicamente l'ottenimento del massimo profitto, come generalmente si tende a pensare. È un atto che può diventare un momento di connessione profonda, in cui gli individui si avvicinano a una comprensione reciproca più ampia, sia dell'altro che di sé.

Partendo dai contenuti del suo nuovo libro "Come diventare un venditore fantastico" (Diarkos, 2024), l'esperto Maurizio Caimi illustrerà come raggiungere l'eccellenza nella vendita: uno stato d'armonia concreto in cui i clienti sono soddisfatti e l'obiettivo del venditore raggiunto.

• Introduzione ai segreti e tecniche della persuasione nel processo di vendita
• L'importanza dell'empatia e della comprensione delle emozioni altrui per influenzare e plasmare le decisioni d'acquisto
• L'arte della persuasione etica nel contesto delle vendite
• La dialettica della trattativa
• Le virtù dell'integrità e dell'autenticità nel contesto di mercato
• I segreti delle neuroscienze e i meccanismi decisionali
• Il potere della narrazione
• Il significato del rifiuto come opportunità di crescita
• Esempi tratti dalla pratica e domande dei partecipanti

Evento online

Tutti coloro che sono impegnati nella vendita (B2B e B2C) e che desiderano incrementare i risultati: venditori e venditrici, responsabili vendite, imprenditori e imprenditrici interessati

On Demand
1 serata (ore 18:00 - 19:30)

Questa misura formativa si svolgerà online.

• Conosce l'arte della persuasione nelle vendite.
• Riceve una panoramica sulle connessioni tra chi vende e chi acquista.
• Riconosce l'importanza dell'empatia e dell'etica nel processo di vendita.